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Team Lead Sales Development (d/f/m)

Personio

Personio

Sales & Business Development
Munich, Germany · Berlin, Germany
Posted on Wednesday, January 17, 2024
The Role: How you'll make an impact at Personio

This position will be primarily office-based in one of the following locations: Munich or Berlin (hybrid).

Die Stelle ist hauptsächlich bürogebunden. Unsere deutschen Standorte sind in München und Berlin.

Bring your drive. Make a difference. Komm in unser Sales-Team bei Personio und werde Teil von etwas Großem. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, lösen Probleme und beeinflussen die Art und Weise, wie Menschen ihre Arbeit erleben - jeden Tag.

Role Responsibilities: What you'll do
  • Führung und Entwicklung eines Teams von Sales Development Representatives sowie Unterstützung in der Rekrutierung neuer Teammitglieder

  • Aufbau einer starken Vertriebskultur, die den Kunden im Zentrum aller Aktivitäten versteht

  • Kontinuierliche Erreichung gesteckter Ziele (auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis)

  • Entwicklung und Umsetzung von Lead und Account Generierungsstrategien

  • Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing und dem Account Executives Team

  • Identifikation des idealen Kunden und entsprechenden Entscheidungsträgern

  • Datengetriebene Analyse der Prozesse zur Optimierung von Conversion Rates, Time to sell, ARPA und weiteren KPI’s

Role Requirements: What you need to succeed
  • Mind. 3 Jahre Berufserfahrung als Sales Development Representative und/oder Account Executive in der B2B Neukundenakquise und mind. 1 Jahr Führungserfahrung eines B2B Sales Teams

  • Erfolgreiche Entwicklung und Aufbau von Demand Generation Programmen für Inside und Field Sales Organisationen

  • Starkes analytisches Verständnis sowie Erfahrung mit einschlägigen CRM-Systemen wie Salesforce und Engagement Plattformen wie Salesloft, Outreach etc.

  • Herausragende Kommunikation und Zusammenarbeit im Team, mit Kollegen und Kunden

  • Fokus auf qualitative Interaktion mit potenziellen Interessenten

  • Genaues Verständnis über Software, Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie Challenger Sales, GAP Selling und BANT

  • Akkurates Forecasting & nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
Why Personio

Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:


  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet und das jedes Jahr neu bewertet wird


  • Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)


  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility


  • Nutze dein persönliches jährliches Entwicklungsbudget, welches du nach eigenem Wunsch beispielsweise für Kurse, Zertifizierungen, Konferenzen und vieles mehr einsetzen kannst


  • Feier mit uns gemeinsame Team-Events, wie beispielsweise unsere All Company Culture Week und lokale End of Year Feiern


  • Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst


  • PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals


  • Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr


  • Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren


  • Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest


  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit


  • Ein wunderschönes, geräumiges Office im Herzen von München, mit professionellen Kaffeemaschinen, free drinks und snacks sowie modern gestalteten Räumen und sonnigen Terrassen

About us
Bring your best. Make your mark. We’re using technology to revolutionize the way HR operates so that we can transform the way millions of people experience work every day. We move fast, challenge the status quo, and support our people as they shape their careers.

With over 10,000 customers and a team of 2,000 in eight offices around the world, now is the perfect time to join! We believe in hiring driven people who want to make an impact. So bring your best, and let’s build the future of HR technology together.

Discover our Personio Principles, that guide our mindset, behaviours, and the ways we work together:

Exceed Customer Expectations: We anticipate, prioritize, and solve for the needs of our customers.
Deliver Exceptional Results: We dream big and move with urgency to make great things happen.
Elevate One Another: We work together as trusted partners to amplify our collective impact.
Care to Challenge: We care personally and challenge directly to unlock our full potential.
Ignite Positive Momentum: We embrace the challenge with a positive mindset and celebrate our wins together.